高端访谈∣逆向亦为正途，变革之年谋名牌之路

2017年12月26日-28日，第73届中国教育装备展在广州举行，给大众带来了一场深耕教育的视界之美，作为在智慧教育领域有着卓越发展的中银科技，也带来了继百城千店渠道布局规划后的第一场盛展，不仅仅为大众带来的丰富的新品，也为大众带来了新的智慧终端发展理念，以及全新的解决方案，本次DS-360数字标牌网也有幸采访到中银科技CMO陈川，为我们解读中银科技眼中的智能终端之路。

DS-360数字标牌网：中银科技本次为我们带来的了哪些精品呢？

陈川：除了传统的智能电子白板，班班通设备以外，中银此次还为大家展示了智能班牌、智能体检一体机产品，这也是2018年中银科技将主动推动的两大市场，也是围绕着智慧教室搭建的硬件技术，而除了硬件技术之上，中银科技同步进行的还有云平台建设，通过软硬结合，实现智慧教室功能。

DS-360数字标牌网：11月底，中银科技在东莞举行了百城千店的启动仪式，DS-360数字标牌网也参与进行了全程直播与后期录播，这样的渠道建设策略是基于什么样的考虑呢？

陈川：对于行业来说，这应该算是一种逆向思维。在如今的行业大环境下，诸多运营商都不太愿意花太大精力做渠道建设，而愿意把时间、精力、人力、物力用在用户上，以用户来推导产品需求。而我们的想法是，中国960万平方公里土地、14亿人口、3000县城，完全靠单个公司力量进行市场普及推广，难以做到，所以，我们决定用全球渠道的力量，以“农村包围城市”的方式来推导市场，让我们的产品以最短的时间进入到用户市场，供用户体验。

DS-360数字标牌网：这相对于传统的招投标方式而言，在效率以及效果上是否能够达到预期效果？

陈川：传统招投标，产品只有进入到场地才可能体验到产品效果，或者在大型展会上进行展出体验，而中银的百城千店模式，让更多用户随时随地可以体验到解决方案的便利性、实用性，这非常有利于我们的产品深入到二线以外的三、四线城市。而在线上，中银也拥有线上电商平台，与专业媒体进行合作，全方位做产品推广，让我们的产品无处不在。

DS-360数字标牌网：2017，也可以说是中银科技的变革之年，对于这场变革，中银是如何思考的？

陈川：变革源自于市场需求的转变以及竞争的热化，不变即被淘汰，中银作为在智能显示市场上的领导者，所想的是先改变内部思维方式，带动全球合作伙伴在营销模式上的转变，以前靠研发销售，现在需要从用户方考虑用户的应用需求方向。

DS-360数字标牌网：对于如今火热的“智能终端”概念，您怎么看？

陈川：当硬件市场接近饱和，更多的发展需要软件突破。智能终端硬件是基础，核心在软件。中银有自己的专业软件研发团队，为对应设备做软件配套，以软硬结合实现用户需求反馈，而非以往的拿来主义，拼凑式模式在软件升级、硬件更新是时往往会出现无法匹配的问题，这在未来的中银来说将不是问题。

DS-360数字标牌网：2018年，中银有怎样的详细规划呢？

陈川：第一点，就是我们的“百城千店”项目，完善线下渠道；第二点，进行各类软件的配套完善。随着硬件的饱和，各类终端不断更新迭代，目前中银展示出来的只是一小部分，我们还将不断研发投入，不断出新的方案、产品，使我们的应用方案综合性价比更高，这也是我们将重点发展的。

除此之外，中银在2018也有可能涉足甲方，渠道为主，在体量较大的项目上，我们可能直接出售，为未来中银上IPO做基础。

一个公司，注册了商标，有了标识，就有了品牌。中银的目标是做成名牌，在业内影响、用户口碑上，服务上都能上一个台阶。这也是中银2018年可能接触甲方的原因。

十年磨一年，为宝剑，而对于培养一个企业来说，10年或许还太少，2003年成立的中银，在业内已然耕耘了近15年之久，无论是在金融领域的成功，或是在智能显示领域的卓越，业内有目共睹，而这一场或可称之为“体验渠道”建设的“逆向正途”，不得不说或将真正打通走向用户的最后一公里，名牌之路，众人名之，可为大道。